瑞骏策略家具行业转型家具商如何过渡为家装商

来源:剑客网 点击: 2019-06-19 22:06

自2018年以来,家具行业的大环境是日渐萎缩的一个状态!纵观整个2018,对于家具行业而言是极具挑战的一年!“这一年过完,我们不见了很多朋友!中国的制造业在向上转的过程中也在向内挤兑行业里的同仁们!一旦工厂运作不畅通,分分钟就被这个世界无情的甩开!只要你误判了这一年的趋势,你的工厂就离死不远了!”---和家安家具邱经理如是说!

确实,目前就珠三角家具行业的近期表现来说,无论是上市的大中企业,还是分布在各地的小微企业,对于2018年的“血洗”历历在目!2019年度开局至今,各地家具经销商业绩反应平平,全行业都在盼望着转机!然而转机未到,危机先临!在大环境持续打压房地产这个金融产品的时刻,全国民众现金流走向持续偏低,消费力度在可预估的年份里的结论是:今年的行情不可能比2018年要好。言下之意,再好也是2018年那样的状态!所以今年大部分公司的年度计划都是减少预算、裁员!消除效益低下的、不必要的环节,促进公司更高效、更安全的运作!

对于家具行业而言,2018年窃取了行业胜利果实的,无非就是整合资源的家具团购商和家装公司!相对于传统经销商而言,家装公司的可复制模式、覆盖区域、业务衍生、采购量都比传统经销商强得多!就利润而言,传统经销商的成本是采购成本+租金成本+人工成本+推广成本+利润!而家装公司的成本是:采购成本+人工成本+推广成本+利润!单租金而言,在以二线城市为例往往一个两百方左右的大商场家具店铺一个月的租金成本是整个店铺运作成本的35%左右,而且年年上涨!就平齐而论,在家具业务这一块,家装公司比传统家具经销商给予客户的实惠可达20%-35%,且不含原本的设计服务费、其他装修品类的费用等。单在让利这一步,传统经销商已经完全无力接架!同样一个产品,在不同立场的单位手上其所发挥的效果完全不同,这也是自2018年后家具成为家装扩大业务量,提高业绩的重大利器!

往年,和家安家具也在全国各地开设专卖店,走传统路线。但自业务上对接一些大型的家装公司后,工厂对于家装公司的供应力度和对传统经销商的供货力度逐年反比!从市场反映趋势之下,和行业很多家具工厂一样,和家安家具也趋向于和家装大小平台合作。渐渐放下传统家具经销商方面的业务。毕竟核心业务已经随着市场运转而改变。放眼传统家具经销商,前几年有电商销售渠道的打压、现在自己面对水涨船高的店铺租金和跨行业的家装公司的让利销售拦截,前狼后虎毫无招架之力。更恐怖的是各大房地产商早已筹建家装部,彻底截流客源。不怪得业内大呼:2019年传统家具经销商要喝足西北风!

编辑:吉杰