定制家居现“上市潮”,林氏木业要怎么卖家具?

来源:中国财经时报网 点击: 2017-02-27 00:14

2017年2月10日,中国证监会核准某家居定制公司的首发申请,下发深交所中小板上市通行证,此前20多天另外一家定制家居企业也刚刚IPO首发通过。有业内人士认为,随着定制家居企业的接踵上市,原本就处在风口上的定制家居领域将由产品竞争转向资本角逐。

面对定制家居来势汹汹的“上市潮”,以规模化、机械化生产的成品家具面临前所未有的压力,企业也是各出奇招,捍卫自己的地盘。然而,无论是个性化定制,还是标准化生产,都只是企业实现商业目标的手段,而非目标本身。

互联网家具品牌林氏木业,就是一家销售非定制家具的企业,近年发展尤为迅猛,去年天猫双十一当天更是卖出了6.1亿的家具,与“定制潮”形成强烈对比,这背后有什么思维值得大家思考和借鉴?

定制家居现“上市潮”,林氏木业要怎么卖家具?

毫无疑问,随着国内居民生活水平和文化水平的提升,80、90后人群逐渐成为社会消费主力,对家居环境的自主设计意识日益增强。同时由于小户型住宅增多,定制家具因兼顾了实用性与空间利用率,又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求,从而在家具市场走俏,并且发展势头强劲。

但尽管消费者个性化需求越来越大,但定制并不是家具唯一趋势。当企业订单量变大时,完全的个性化定制会对仓储和物流巨大压力。另外,完全的个性化定制有时候会让消费者对产品满意度降低,因为他们都是非专业家居装修和搭配人士,想象中和最后做出来的效果差距有时候会有出入,而企业经过多次设计、搭配后,所制定的标准化就很少不会碰到这样的难题。

故而,拥有互联网优势的林氏木业,采用的标准化定制模式,打破传统家具设计上的束缚,通过大数据掌握年轻消费群体的审美、个性,并结合大量国内外家居流行元素,有针对性地从产品的造型、颜色、舒适、品质等方面,进行产品原创设计。此外,还打造出十五大家居主流风格产品,满足他们多样化、个性化的需求,同时着重对产品场景进行多样化展现。

定制家居现“上市潮”,林氏木业要怎么卖家具?

除了产品“颜值”上的提升,林氏木业在家具产品功能上也进行全面升级。通过对消费群体的生活状况进行深层洞察和解读,挖掘消费者更多潜在家居需求,从而在产品使用“感受”上贴近年轻人的各样需求。譬如,在产品材质的选择上,除了注重环保、颜值,还兼顾其抗污能力,轻松保持家居整洁。又如,在产品的实用性与适用性上,结合各类房屋户型,提供灵活多变的储物功能方案,将“懒人”彻底解放,满足当下年轻一代随性、自在的生活特性。

显然,林氏木业这种标准化定制是售前的定制,通过款式的精准把握,让消费者在林氏木业中挑选到一款适合自己的家具。由于林氏木业的定单量大,只有让标准化和定制合理结合起来,才能让消费者买到合适家具,同时让企业发展得更长远。

 

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