让智能体验落地才能完成智能家居的最终实现

来源:中华建材网 点击: 2019-09-17 16:10

2019年,整体大环境承压,就整个家居家装行业来说,几乎在每个细分领域上竞争都越来越激烈,生存环境也越来越具有挑战性。前几年都保持平均大两位数增长的定制家居上市公司们,纷纷跌落神坛,更有一些地板、木门、卫浴、家具、卖场等行业企业,关店关门,停工停产,裁员跑路。

同样是家居行业,智能家居从任何一个媒体或者协会的统计数字来看,毫无疑问今年又是大幅增长的一年。从今年大大小的建博会、家居家具展、甚至是某一品类的专业展上,智能展区的热闹程度,也可以看出智能家居真是一路高歌,吸睛无数。那么,他们的“赢利”情况如何呢?

不得不说,目前市面上的大部分智能家居企业还是在“烧钱”阶段的:

做大客户--利润不错,市场难度大。

做高单值的别墅、大平层客群,主打有线或有线+无线方案,有点要么不开工,开工吃三年的味道。但这口饭其实也不好吃,消费群体比较小众,而且客户素质比较高,不容易被“说服”,所以在品牌包装、营销打法、安装售后服务等方面要求很高。

做工程单--单值虽小总值大,账期拖不起。

有一些智能家居品牌是靠批量的地产、公寓、酒店等项目。做这些项目,除了项目资源方的关系以外,付款结算方式,一直是很多智能家居企业的痛。加上最近整个房地产圈传出的各种负面消息,要靠这些项目赚钱,也是越来越难了。

招代理商--在市场没有被规模化“开发教育”完成之前,大量的招商不亚于“饮鸩止渴”。

不少智能品牌拼命在开发代理商。从运营模式来看,通过招商不断拓宽自己的服务范围,提高市场占有率,也是一个正确的方式。但是如果真正的市场需求还没有起来,代理商们一直没办法稳定赚钱,那么其实,不断更新代理商,开拓新市场,也可以说是一种“饮鸩止渴”的方式。最近,壹家荟也从很多侧面消息得知,一些智能家居品牌的代理商活的很艰难,更有一些已经关门不再拿货了。

但是,哪一个行业在起步时,不是从“烧钱”开始的呢?从无到有,从知道到习惯,从习惯到消费,总是需要一个过程的。可以接受不马上赚钱,但是对于智能家居企业来说,必须要有明确的中期商业模式,要设置时间节点来不断快速验证。

传统家居家装行业拥有相对成熟的赢利模式,快速的市场反馈机制,良好的口碑和深入稳定的渠道合作关系。

对比来看,我们的传统家居家装企业,大都经历了20年以上的发展,尤其是一些头部的家居家装企业,更是有着几十年的经营历程,他们可以说是真正见证了中国“住宅”市场的系列变化以及消费者的需求成长。他们在这四五十年的快速发展中,无论是在产品研发、运营模式还是供应链合作,消费者服务方式等方面都练就了紧跟变化,快速反应的硬本领。

没有哪一家头部的家居家装公司,可以不管行业变化和消费者需求迭代,只管做好自己的既有产品就会活的很好的。例如欧派,全国有6000多个门店,其零售端的复制能力,运营管理能力,人员培训系统,对消费者的敏感和把握能力,即使放在整个家居行业也已经是首屈一指。

因此,在提供一个“家”这个问题上,传统家居家装企业拥有更多的话语权。从一点上看,似乎传统家居家装企业进军“智能家居”领域似乎将在市场上更占优势,然而,智能家居投入巨大,不仅仅是各种专利技术、协议打通,整个生态系统也很复杂。传统家居家装企业想完全独立开发适用于自己的智能家居系统,是需要深厚的背景和强大的勇气的,任何不慎都成为一个会把主营业务拖入深渊的巨坑。

智能家居与传统家居家装,一个手握技术与产品,一个手握渠道和市场,而其最终目标都是为提供一个“更安全更舒适与更科技的家”,它们是不是应该发生点什么呢?

一切的一切还是要消费者买单,而体验消费是当下家居家装行业的主流。从品类特性上来说,家居家装类产品特别是定制家居类,装修公司类是非常注重场景打造的,那么,我们的智能家居企业如何让些“场景”变身为“智能场景”来达到融合共赢呢?

壹家荟认为,让“智能体验”落地融入“家居场景”才能完成“智能家居”的最终实现。只是,要如何融合?这需要智能和家居这两个圈子的深入交流与共同探讨,所有的相关企业可以共同组成一个生态圈,为消费者提供更好的体验,从而达到多边共赢。从历史经验上来看也是这样,只有越来越多的跨界合作,才会给这个行业带来更多的前景和钱景。

相信,这是一个充满机遇的过程。

壹家荟作为家居家装行业智能升级服务商,为了促进这样的融合进程,将于11月1日在上海召开“2019(第一届)家居家装行业智能家居空间创新升级峰会”,峰会以“智能家居空间”为单元探讨智能家居的多边共赢。

峰会将邀请超过200家定制家居、开关插座、照明、家电、集成吊顶、卫浴、木门、地板、门窗、舒适系统和家装公司的老板/智能版块负责人与300位智能家居的元器件供应商、解决方案商、设备商、渠道服务商等一起探讨“终端消费者智能家居需求演变”“哪些优秀的技术和解决方案能更好的与家装家居企业结合落地并实现业务增长”,“家居家装行业的不同场景不同空间的智能解决方案”“如何解决最令大家困扰的智能家居安装售后服务问题”

编辑:吉杰