从事艺术品经纪工作的金小姐，几个月前在南京买了一套房，买房后在当地各大家具卖场逛了一遍，随后把初步选定的几个家具品牌名称在网上一搜，金小姐惊讶地发现，这些品牌的总部竟都在东莞市。

就这样，金小姐很快成为众多“打飞的”到东莞买家具的一员。

记者近日采访多个东莞家居卖场获悉，从全国各地到东莞买家具的消费者呈增加趋势。

业内人士分析认为，东莞家具品牌在全国高端家具领域的市场占有率显著提升，源于东莞家具产业近年来坚持创新和研发，产品品质及品牌影响力不断提升。平日颇为低调，甚至被认为在走下坡路的东莞家具产业，事实上已经悄悄地加速了产业转型升级的步伐。

据统计，截至2016年底，东莞规模以上家具制造业企业有288家。东莞家具制造业2016年规模以上工业总产值为314.48亿元。

策划：南小渭

撰文：南方日报记者 卢真伟 郝金朋

跑马圈地

莞产家具企业加速扩张

2月，东莞市芬璐家居用品有限公司公布了一份招聘启事。启事中虚位以待的职位类型就有27类；刚刚举行了全球经销商年会的慕思寝具也加速了该品牌在全球各地的开店计划……

东莞家具企业“厉兵秣马”准备大干一场的气势让不少人感到意外，因为在外界的印象中，东莞家具产业作为传统产业，产业体量并不算很大，似乎正随着全球贸易不景气而走上下坡路。

然而，记者调查发现，东莞家具产业近年来加速转型升级，已经取得了显著的成效，尤其是在高端家具领域显示出较强的竞争力。

对此，名家具展总经理方润忠表示，虽然东莞家具制造业总产值与电子信息产业等东莞支柱产业相比体量不算大，但是决不能低估东莞家具产业的创新活力和竞争力。大量东莞家具企业早已走过了做贴牌加工走量的时代，进入了以创新为驱动，以品牌争取溢价的新阶段。

在国际市场，东莞家具品牌也在加速发力。慕思寝具从2004年成立时就拒绝从事贴牌代工，致力于打造国际化的自主品牌。近来，定位为健康睡眠资源整合者的慕思寝具在全球范围内整合了设计团队、技术团队、供应商等睡眠资源，已先后在中国香港、澳大利亚墨尔本、德国科隆等地开设海外专卖店。

同时，东信集团、华源集团与南非当地实力派企业强强联合，在南非首创“海外产品O2O”展销模式。

“全球贸易模式正发生着深刻变化，以生产制造为中心的交易思维，正逐步走向以用户体验为中心。”东信集团董事长詹海清透露，近几年东莞有30至40个家具企业通过东信出口家具到南非，年出口额共计为几千万美元。接下来，该公司还将在南非首都开普敦、“黄金之城”约翰内斯堡等多个城市建设10多个家具O2O体验馆。

引领潮流

越来越多人打“飞的”到莞买家具

与前述的金小姐自行到东莞买家具的情况不同，上海的邹小姐是作为潜在大客户被一个家具品牌的经销商从上海邀请到东莞来的。

在紧凑的行程中，邹小姐先后到厚街、凤岗等家具工厂进行参观。在参观过程中，东莞家具企业的规模和专业化水平让邹小姐感到颇为震撼。很快，她就在东莞购买了全屋的家具产品。

在东莞的众多家居卖场之中，首期面积便达到40万平方米的名家居世博园是消费者们颇为青睐的家具采购地点。东莞名家居世博园不久前的一次问卷调查显示，在大约250人的调查样本中，乘飞机到名家居世博园选购家具的消费者有36人，占比达到14.4%。名家居世博园提供的统计数据还显示，在2016年12月份仅湖南就有14名消费者到该商场进行了实际购买，来自香港的消费者则达到144人；2016年4月份，仅贵州就有6名消费者在名家居世博园实际采购了家居产品……

东莞恒锋家具博览中心经理马炜斌告诉记者，恒锋家具也经常会接待乘飞机远道而来的消费者。而且这些远来之客基本一出手就是动辄超过10万元的大单，选购的产品主要以欧美风格的家具为主。

是什么力量，吸引着全国各地的消费者不惜花费大量的时间和资源，不远千里到东莞购买家具？

“从外省过来东莞买家具的消费者正在增多，而且我相信以后还会持续地增加。”名家居世博园运营总监邓志丹表示，这些上海、内蒙古等地的消费者之所以不远千里东莞买家具并不奇怪，他们看重的不仅仅是能够买到更便宜的产品，更是因为在东莞可以现场到工厂进行参观，直接从工厂提货，更透明，更可信，更有保障。

事实上，东莞家具企业以产品的高品质、优秀设计著称。据统计，全球80多个国家元首都使用东莞制造的办公家具产品。

打造品牌

高端家具市场占有率提升

走进全国任何一座城市的高端家居卖场，里面大约三分之一家具品牌的总部位于东莞。马炜斌坦言，东莞家具品牌已经在全国高端家具市场占有一席之地。

“东莞家具企业在设计、营销和整体理念都非常领先。东莞家具品牌能够成为全国高端家具市场的主流，靠的是创新。”方润忠认为，东莞家具企业能够赢得全国家具高端市场，是因为东莞家具企业大力进行基础研发和创新设计，同时拥有国际化的视野。事实上，东莞许多企业在告别贴牌加工后一度暂别外销市场。但是没几年，这些企业就带着自有的品牌重回国际市场，并赢得了国际市场的认可。

方润忠还说，东莞家具企业将国内家具商业模式、店铺形象展示、售后服务等成熟的做法移植到国外之后，让国外客人也非常满意。这说明了东莞的家具产业与国际同行相比也存在一定的优势。国内外的大型家居卖场门槛很高，产品没有一定的优势很难进入。而东莞的企业已经大批量地走过了以量取胜的阶段，致力于产品品质、设计的升级，开始获得越来越多的品牌溢价。这一点，在近年来的名家具展上表现得非常明显。到东莞本地家具企业的展厅看看，能够明显感觉到这些企业已经通过创新进取，获得了更强的竞争优势。

抱团发展

产业资源集聚彰显区域优势

“来东莞之前我就听说东莞家具制造业很强，东莞家具品牌在全国也举足轻重，在高端市场尤其有竞争力。”苏州市工商联常委，贝特创意股份及“东辰明瀚”家居品牌创始人尤东明今年2月21日才首次来到东莞。他告诉记者，此次来东莞的目的只有一个，就是与东莞的国际名家具东莞展览会（下称“名家具展”）组委会提前对接，以便在3月16日开幕的第37届名家具展上向全球家具界展示“苏作”家具的魅力。

尤东明并不是唯一一个高度重视东莞名家具展的企业家。

东莞市新千代家具有限公司从17年前的第二届名家具展便开始参展，一直到如今一届都没有落下。该公司董事长王金敖说，过去他的工厂设在浙江，但在参展时了解到东莞有着非常丰富的家具产业配套资源，参加名家具展也更为方便，因此2011年开始便将工厂搬到了东莞厚街。

在东莞，像新千代家具这样从外省搬到东莞的家具企业不在少数，其中甚至还不乏城市之窗等在全国家具界都颇有名气的企业。

此外，慕名而落户东莞的国外企业也不少。美国家居品牌sleep近期在东莞设立了分公司，该公司营销经理刘光举表示，该公司将营销总部、物流中心、服务中心都设在厚街，是因为看重名家具展平台的影响力和号召力。

刘光举说，名家具展有着18年的产业积淀，在全国乃至全球都具有很大的影响力，而且相信这种影响力还将继续延续和加强。

目前，厚街广东现代国际展览中心旁5公里长的家具大道两边，布局了大量国内外知名的家具品牌设立的展厅和家居设计公司，家具产业资源在东莞的集聚程度由此可见一斑。

东莞家具产业的快速发展，名家具展是重要推动力。据介绍，即将开幕的第37届名家具展规模达到76万平方米。来自中国近20个省、市、地区及意大利、美国、英国、法国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南等国的共1253家海内外企业将在第37届名家具展设立展位。

对于名家具展对东莞家具产业的推动，方润忠分析说，首先，名家具展定位全球，邀约全球的优秀企业到名家具展现场来交流和竞技，这对东莞家具企业既是学习的机会，也是冲刺的动力。同时，客观上名家具展也通过吸引全球同行到东莞参展，向全球同行推荐了东莞家具产业。

名家具展期间，许多优秀的设计师以及行业的资深大牛前来观展甚至直接参展。这些专家在展会上将与家具企业进行深入互动。不管是展会期间的论坛活动还是金羿奖评选，都将对当地家具行业的发展产生助益。

方润忠还说，名家具展一直有超越展会做展会的理念。在非展会期间，名家具展组委会将与企业一起去拓展资源，建立人脉。展会组委会出面，效果与企业单独去对接的效果大不相同。接下来，名家具展组委会还会在设计领域、建材领域、定制领域帮助本土企业去分享跨界的资源，迅速抓住新的市场机遇。

转型升级

启动厚街家具专业镇创新平台建设

伴随着第37届名家具展的临近，东莞家具产业还在准备“出大招”。

作为第37届名家具展重要组成部分的名家具设计展将依托设计家居馆为中心，推崇中国原创家居设计力量、孵化创新人才。“ 金羿奖 定位是中国家具业最权威、最有高度和影响力的设计大奖。”方润忠说，设计和创新关系着家具产业的未来。因此，名家具展从今年开始，将把昔日的参展作品评奖活动进行跨越式的升级。

对于这一设计奖，不少家居界人士表示赞同。东莞城市之窗家具总裁赵家尧也高度认同设计的重要作用。他说，随着家具市场的竞争日趋激烈以及同质化越来越严重，企业要生存和进步，必须走差异化发展的道路。要做到差异化，首先是产品的差异化。这有赖于更具水准的、个性化的原创设计，通过差异化拉开自己与对手的距离。

在行业谋求转型升级的同时，政府层面的资源也在源源不断地注入东莞家具产业。近日“厚街家具专业镇创新平台建设项目”正式启动。厚街镇将拨出5000万元作为项目专用款，并计划申请东莞市级5000万元科技重大专业镇平台建设专项，同时引导家具行业企业出资1.1亿元。这合计超过2.1亿元巨额资金的投入，将用于打造家具专业镇创新平台。

按照计划，该平台将通过引进顶尖专家团队、产业高峰论坛等，着力建起家具创新体系团队孵化、测检中心、互联网基地、企业实验室建设等平台功能。

为此，厚街镇已成立全资镇属企业——东莞市厚才创新协同家具科技公司，作为厚街家具专业镇创新服务平台提升项目“厚街家具协同创新中心”承接主体，落实政府、高校、机构、协会、企业共同参与项目建设；并安排1.2万平方米的“创新大厦”物业作为创新平台的空间承接核心载体，引导全镇超过6万平方家具产业服务专业园区参与专业镇平台建设打造。