A02版

原本约的是下午1点在会展中心见面，居朝军忙完上午的事情，提前1个小时来到东北亚博览会现场。

居朝军，吉林省汇大地家具有限公司董事长、吉林省家具协会会长。老家江苏的他，来长春打工，15年前在这里建厂，后来成立家具公司，致力于把自己的企业打造成中高端办公家具的领军者。

在外行眼里，做家具的没什么技术含量。可与记者一碰面，居朝军简单地了解了本次展会几个展馆的布局情况后，决定直奔9号馆（智能制造馆）。这里并没有跟居朝军一样做家具的同行，而正是在这儿，在外行看不出门道的仪器、设备、展板前，他找到了自己的关注点。

传统制造

如何走上“智能制造”？

记者：你觉得现在家具行业整体发展趋势是怎样的？包括你的企业在内，面临着怎样的阶段性问题？

居朝军：从2002年建厂，企业走过了15年的历程。吉林省有8000多家家具企业，真正有规模有实力的只有几十家。现在环保理念深入人心，家具行业也面临着一次大的洗牌阶段，未来3~5年，至少会有30%的厂子消失。传统的家具工厂，在走到了一定的阶段后，仅靠人脑去管理肯定是不行，未来一定是“智能制造”。

9号馆走了一大圈，居朝军折回到刚才到访过的杭州锐智软件工程有限公司展位前，这是一家为成长型企业提供管理软件解决方案以及相应产品、服务的软件供应商。产品总监冯佳，把吃了一半的盒饭推到一边，给居朝军拿了一本企业的宣传册子，并聊了起来。

冯佳：家具企业生产靠人工比较多吧？现在您的企业有软件管理系统吗？比如跟供应商、客户之间的资金往来、成本核算等这一套系统。首先要知道您的主要诉求是什么？

居朝军：我们现在基本上已经是智能化生产。我想，首先要把成本控制好。我们企业对于控制成本这块还没有做得很系统，有些地方可能就丢失了、浪费了，想要找到更适合我们的（解决方案），之前也跟一些软件公司谈过，想先多了解一些，比如你们现在有没有客户是做家具的？

冯佳：我们是杭州的企业，有很多客户，江浙沪地区居多，其中有一些家具企业。现在很多人都在讲“智能制造”，其实我们认为，国内智能制造最起码要有十几年的路要走，所以我们先讲“数字制造”。我们可以把客户的要求、订单的信息准确无误地下到车间，车间接收到信息后，怎么能够快速高效地把数据采集进来，让管理层、老总实时知道现场的一些情况，包括进度、产量、质量等，反应速度比以前要大大提高。还有就是对设备的监控情况。就像您说的，现在也在使用一些智能化设备生产，那么设备如果出故障的话，需要管理人员及时出现场，不然就会面临停产或者质量出问题。那么，我们就要求反应速度要快。

“专业人干专业事”

还要避免“信息孤岛”

未来，需要“专业人干专业事”，让擅长某一领域的人做某一领域的事，这是居朝军的想法。作为吉林省家具协会会长，为提高省内家具产品质量、提高行业管理水平，在他的倡导下，先后聘请了行业的顶尖人士和行业管理人员，与商标注册单位和质量认证单位密切合作，开展培训，提高企业的硬件水平。

不过，在“专业人干专业事”这个问题上，与其进行交流的冯佳，还是有一些细节分歧的。

冯佳：现在生产中，很多企业都采用一些统计员记录、做表格，做出报表反映到老板这里，可能已经迟了。这是一个效率问题。还有，如果老板对数据产生质疑，很难追溯和查询，通过系统，能解决这些方面的问题。

居朝军：我们现在主要用到的是专业的财务软件，还有其他一些简单的办公软件。你们做的这种系统的管理软件，据我了解，规模不大的企业使用反而会产生一些负面作用。而且，我们之前用的财务软件很专业，能否是“专业人干专业事”，不用抛弃之前用的软件？

冯佳：企业达到一定的规模，很多信息流太过繁杂，人工管理非常吃力，必须依赖相应的工具，也就是企业管理的工具，就像人们用手机、汽车一样。如果企业每一阶段都认为“专业人干专业事”，就会形成很多“信息孤岛”，比如财务用一套、业务用一套，生产用一套，那么各自的供应商之间要做很多接口，这中间也会涉及到成本、人员等很大的投入。

合作“代销”

家具厂还要多元发展

记者：除了寻找企业管理方面的技术“外脑”，在展会现场，你觉得还有哪些可以跟您的企业结合起来，具有合作空间？

居朝军：工艺品、摆件等等，我希望整合资源，收集一些可以为现代化办公环境提供“配套”的合作方。

在3号台湾商品馆，在一幅幅“黄金画”前，居朝军停下了脚步。

据禾礼有限公司的赵蕊介绍，这些“黄金画”是挑选台北国立故宫博物院内知名藏品，以纯度99%以上的黄金金箔进行复制，除了保有原作风格外，通过授权复制与衍生商品概念，开发出设计精致的黄金金箔作品。他们企业是全球独家总代理，这些作品的价位从几百元到几十万元都有。

“我们企业把未来5年的重心放在生产上，定位是做生产型企业。这跟找一些配套产品合作代销并不冲突。”居朝军表示，他现在有现成的店，自有的家具商场有5000平方米，而且马上还要建一个5万平方米的大楼。所以希望找一些像“黄金画”这样的精品谈合作，跟他们的家具配套提供给客户。

就代理“进货”还是“代销”等问题，居朝军与赵蕊进行了一些初步沟通，并互留了联系方式。

在博览会现场留的名片、加的微信，对于居朝军这样的吉林企业家来说，只是一个开始，他已经与意向合作方约好了会后将深入沟通。