“吴王之争”在雷士创始人吴长江因挪用资金被判14年后，终于走向落幕，而新任雷士董事长王冬雷的掌印时代也由此开始。近日，雷士与由海尔家居等企业联合发起的少海汇以及有住网签订战略合作协议，宣告正式打入智能家居生态圈。而在此之前，雷士已经完成了与中科院建设智慧城市的战略合作签约，企图布局户外城市照明。
对此，记者联系了雷士集团品牌中心首席品牌官杜莹华，对方表示，未来智能家居的发展方向与照明行业息息相关，“LED化后的灯具产品，通过芯片与芯片之间的对接，LED灯即可成为互联网入口，从而变成整个智能家居大系统的天然入口。”同时，由于海尔研究智能家居生态已达二十年之久，与海尔家居合作更能够带动雷士智能家居的成长。
多位受访专家表示，向智慧照明转型是整个照明行业的发展趋势，虽然前景广阔，却并不成熟，且于雷士而言，将面临如何扩充来自云服务、物联网等人才储备，如何规避企业跨界合作中各自为政风险等问题。
切入智能家居
日前，为更便捷地打入智能家居生态圈，雷士与由海尔家居等企业联合发起的少海汇以及有住网正式签订战略合作协议，成立“有屋&雷士智能研发中心”和“有屋&雷士集成屋设计中心”，意图在智能照明领域取得更多突破。
王冬雷表示，通过此次与少海汇的战略合作，将凭借在照明领域的专业科技、光的艺术，为联盟企业提供系统的照明解决方案，与联盟企业的智能家居设备及系统进行结合，并实现场景的联动。
“LED化后的灯具产品，通过芯片与芯片之间的对接，LED灯即可成为互联网入口，从而变成整个智能家居大系统的天然入口。”杜莹华指出，这是未来智能家居的发展方向，雷士也正在积极布局该领域。
据了解，少海汇是由海尔家居从海尔集团独立出来后，与多家企业联合发起成立的一个以智能家居为核心的生态圈。目前，少海汇内部成员包括海尔家居、有屋科技、有住网、克路德机器人、科宝博洛尼、寓公网、海建建筑系统集成(智能外立面)、大隈中国(日本智能内门)、万得创意家具、海尔厨房、海尔卫浴等近30家企业。
少海汇合伙人、品牌总监李杨告诉记者，所有的少海汇成员之间都有股权合作关系，这个所谓的股权并不是说是所有企业中都有少海汇的股份，因为少海汇不是一个企业，也不是一个集团，而是一个生态圈的概念。“股权合作关系是指少海汇工具海中所列的资本至少要在这家企业中占有一定的股份，在这家企业的董事会占有一个董事席位。”
工具海是少海汇生态圈三大组成部分之一，即与跟资本相关的，主要包括投资少海汇各成员企业的投资公司和少海汇联合知名VC成立的基金，如国信华凯资本、信中利-少海汇资本、宽带-少海汇资本、宏熙资本、少海汇金控等。
据李杨介绍，雷士加入少海汇后双方还将注册两个公司来加强业务合作，“王冬雷所说的场景联动就是需要雷士照明和少海汇成员企业有屋科技一起来完成的。”
可以看到的是，现在智能家居发展潜力巨大。来自前瞻产业研究院日前发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》数据显示，2016年，我国智能家居市场规模达605.7亿元，同比增长50.15%。预计未来几年内智能家居将迎来爆发，到2018年，智能家居市场规模将达1396亿元。甚至在2020年前，中国有望成为亚洲最大的智能家居市场。
不过，与此行业前景不相称的是，各企业逐鹿智能家居市场时，并未表现出较强的竞争力。据市场研究公司Statista公布的数据显示，2016年美国曾以97.125亿美元稳坐全球智能家居市场容量最大宝座，相较而言，中国则位列第四，市场容量仅为5.2亿美元;而在智能家居普及率增长情况方面，美国以5.8%位居第一，中国仅为0.1%。
目前，雷士虽然已经通过践行“商照+家居”的双轮驱动战略来追赶市场，但熟悉雷士的分析师指出，雷士家居照明实力相对商业照明来说弱了很多，能否在智能家居领域成功分得一杯羹还未可知。
押宝智慧照明
事实上，在切入智能家居领域之前，雷士便已经将目光投向了整个智慧照明领域，尤其是雷士实力较强的户外商业照明。
2016年12月下旬，雷士与中科院云计算中心召开了智慧照明战略合作发布会，并由此宣告雷士向智慧照明的转型拉开了序幕。据介绍，雷士的智慧照明将是以智慧路灯、智慧家居灯、智慧商铺作为入口打造智慧城市。
雷士总裁张鹏表示，公司布局智慧照明跟当下的商业模式发生变化有关。“在互联网时代下，照明行业正处于渠道竞争和品牌竞争转型之间，用户和商业模式也正在发生着巨大的变化，传统的商业模式在改变，互联网成为当下主流商业模式。雷士在经历了产品战略、渠道战略、品牌战略阶段后，已经迈入互联网平台化战略阶段中。”
雷士集团品牌中心首席品牌官杜莹华曾表示，雷士之所以押宝智慧城市照明，原因是这块市场需求更为迫切。“我们判断，智慧照明真正的市场需求是在城市空间里面。民众对城市空间的便利性需求更为迫切。目前也有部分城市已启动相关的智慧城市照明招标项目。”
对此，赛迪顾问半导体产业研究中心光电子事业部总经理韩允称，LED照明向智慧照明转型俨然已经成为一个行业趋势，这也是“LED+互联网”后催生的新方向，无论是室内的家居照明，还是室外的城市照明，其技术都是相通的，而市场也都有待进一步发掘。
据悉，2017年是国家实施智慧城市规划落地的关键年，全国将建设140个智慧城市。而抓住这个机遇，似乎成了王冬雷的首要责任。
在早前的“吴王之争”中，王冬雷曾通过德豪润达在雷士间接持股27.03%，成为雷士照明的第一大股东。其后几年中，德豪润达与雷士之间的关联业务更为密切。
然而，值得一提的是，2016年12月11日，德豪润达的一纸公告宣布：拟以1.9亿元剥离旗下国际照明业务。雷士内部人士指出，该决定是为了避免德豪润达与雷士照明业务产生左右手互搏。业界更有观点将其解读为王冬雷对雷士改革与发展的决心。
转型挑战待解
据去年8月雷士发布的2016年中期业绩公告显示，上半年母公司拥有人应占的本期利润达人民币8214.0万元，而去年同期则为人民币1707.3万元，因此同比增长了381.1%，而这一盈利金额也达到了近四年的最高水平。
尽管当下雷士的业绩已经逐步走出了“吴王之争”的泥潭，但其给企业带来的影响短期内却难以抹去。重新回到市场轨迹中的雷士照明也会面临较大的竞争压力。集邦咨询旗下LEDinside品牌总监王飞表示，雷士在两三年的股权纷争中发展受阻，而与此同时，它的竞争对手却没有原地踏步，而是在快速发展，这几年阳光照明、欧普照明、佛山照明，其业绩都在快速成长。
除此之外，决意转型智慧照明的雷士可能还会迎来多重挑战掣肘。
韩允指出，雷士在2016年底才正式宣布向智慧照明转型，从时间上来说，这一切入动作已经稍有迟到的意味。据了解，2012年住建部确定了首批90个国家智慧城市试点，智慧照明的概念也随之兴起，部分照明企业在两三年前就已经开始着手布局，作为后来者的雷士，能否成功在该领域争得一席之地还待考验。
其次，在研发人员的储备上，向智慧照明转型的企业也不能掉以轻心。国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博表示，要做智能照明，就要不单单拥有照明领域的优势，还要吸收一些通讯、云服务等方面的人才，只有这样才能跟上技术研发的不断更迭，“假如只有照明方面的人才，那智慧照明时代来临时，自家人才底蕴的厚度不能与之匹配，对企业来说将会是一个不小的挑战。”
当然，许多照明企业在自身研发实力不足时，往往愿意选择与通信、芯片等企业跨界合作来快速解决问题，如雷士加盟少海汇，寻求的便是资源整合。对此，业内观点认为跨界合作时，较难把握的是合作的深度，以及会否产生各自为政的扯皮局面。来源：中国经营报
