作为最早进入中国、拥有法国纯正血统的进口家具品牌之一，写意空间（Ligne Roset）在世界上享有极高的声誉，在居然之家家之尊开业之时，就被置于入口处最显眼的位置，与另一个著名法国品牌罗奇堡（rochebobois）隔道相望。然而在很多年后，运营商换了一个又一个，写意空间都是不温不火。2017年2月底，北京商报记者忽然发现重装后的写意空间家之尊店不少空间的样品被搬空，工作人员在紧急备货。深入调查得知，写意空间的大转变源于专营家居进口品牌的蓝色早晨接管了它的北京运营权，对其进行了全方位的重构，一个全新的进口家居运营模式正在冲击着整个北京家居格局。
重构的空间
空间重构，是蓝色早晨对写意空间重构的第一步，引进全球当季畅销品、一丝不苟按照法国总部提供的陈设方案进行样品陈列，让这个600平方米的空间焕发出浓郁的法国味儿。
在写意展厅橱窗处，摆放着一整套最新款TOGO沙发，形似晒太阳的沙皮狗。这款沙发曾获得多个国际大奖，畅销45年，售出120万件。在展厅中所见的，均是由写意空间全球商务总监专门挑选出的最畅销的款式，全球同步推向北京市场。
一改过去经销商自行陈列的做法，如今写意空间的陈列设计完全依据总部指导。总部提供的陈设指导册中，包含了沙发、地毯、桌子、窗帘明确的搭配组合，甚至还贴着沙发面料样品，材质和色彩一目了然。根据这样一本细致的指导册陈设展厅，呈现出原汁原味的法国味道。
砍掉的价格
空间重构只是第一步，蓝色早晨接手后的写意空间，最深刻的变化是砍掉30%的价格，将售价与全球接轨。
价格回归推高了消费者的热情。“样品刚上齐那天，我们还在培训，就有顾客进来挑选，不到一个月，很多样品都被买走了。”导购员小陈告诉北京商报记者，“很多人问了价格二话不说就买走了。”
“大家都感觉写意空间很贵，其实这是一种错觉。它的零售价格本身并不高，中产阶层能接受，之所以造成这种错觉，是因为原来的国内运营没有执行总部价格战略，虚标价格，又通过打折的方式促进销售。”一位了解写意空间的进口家居运营商向北京商报记者表示，由于北京市场产品定价混乱，一些喜欢写意空间的消费者甚至需要到日本及中国香港、台湾去购买，“它在北京会火才怪”。
创新的运营
通过规范陈设和价格回归，蓝色早晨家居CEO刘万友在接手写意空间筹谋着通过创新的运营方式让写意空间走进更多中产阶层消费者的生活。
“蓝色早晨是国内最大、最规范的进口家居运营平台，就在去年12月，我们确立了只做百分百进口家居精品的品牌定位，我想这也是写意空间选择我们作为北京运营商的原因。”刘万友告诉北京商报记者，国际品牌不像国产品牌，走量，价格低，国际品牌象征着品质，需要长时间的沉淀和规范化的管理，它的价值正被越来越多中产阶层消费者认可。
进口家居行业有着巨大的发展潜力，目前正处于快速的全国扩展期，难免鱼龙混杂。蓝色早晨和写意空间的携手，代表着原汁原味的进口品牌正在迅速崛起，纯正进口家居和伪进口家居的这场博弈，很快将分出高下。
北京商报记者 曲英杰
