遂川县枚江乡下湖村是当地有名的“木匠村”，村里七成以上的男人会木匠活。10多年前，一些村民背着木工箱，组团在上海闯市场，生意越做越好，逐渐站稳了脚跟。自网络分销逐渐成为销售的主要方式之后，他们也开始华丽转身。

木匠组团闯市场

20年前，下湖村的村民以种田为主业，木工为副业，住在土坯房里。

如今，该村小洋楼林立，很多人家买了私家车，不少人以多种方式回馈家乡。

1994年，下湖村农家子弟王秋华从重庆建筑设计学院毕业，他来到上海务工，开始逐梦之旅。1999年，王秋华结识了一名做实木家具的外地青年，该青年通过做家具，资产达数百万元，于是王秋华也萌生了做家具生意的念头。

当时，房地产业在上海正兴起，王秋华认为实木家具在当地应有很大的市场。王秋华想到，下湖村百分之七八十的男子都是木工，而且他有好几个亲戚是远近闻名的木匠，如果开家具厂，前景一定不错。

1999年，王秋华申请了贷款，加上自己的存款，在上海闹市区开办了家具厂。尽管只有几个人，用的也是传统的木工工具，由于王秋华为人谦和热情，家具精致美观实用，生意渐渐红火。不到两年时间，工厂规模扩大了两倍，并正式命名为“嘉木坊”，生意越做越大。

2000年，王秋华回到村里，又聘请一些木匠来到上海。一年、两年、三年……越来越多的下湖人来到上海，有的拖家带口，有的邀请朋友而来。在王秋华的示范与帮助下，不少同乡在上海的一些小区开起了实木家具厂。虽然大多是家庭式经营，主要销售对象也是附近居民，但收入不菲。2005年，下湖村民在上海开办了10多家厂，并每年在增加。

家具产业搭上电商快车

随着家具业越来越“跑火”，上海周边的一些木工也开家具厂，竞争愈发激烈。如何应对原材料价格与店铺租金上涨、市场竞争激烈的局面，成了下湖村民必须直面的难题。

随着“电子商务”悄然兴起，下湖村的木匠们又看到了机会。王秋华介绍，阿里巴巴、淘宝、京东商城、天猫等电商发展迅猛，网络分销平台逐渐成了企业最爱。

2007年，大学毕业的下湖村人王英才到上海做家具，由于没有手艺，他只能跑业务，做得步履维艰，他每天都在思考如何增加销量。一次网购经历给了王英才启发，他想将家具也放到网上销售。王英才立即行动，约了几个同乡，注册了几个淘宝店铺，不分昼夜工作。不到半年时间，他们接到了上百万元的家具订单，一个厂做不完，就分给多家厂做。不久，其他厂也纷纷效仿，开起家具淘宝店。

淘宝店越做越好，原来的厂房和机器设备已满足不了生产需要。2008年起，不少木匠把厂迁往郊区，扩大规模，聘请更多员工，更新机械设备。

如今，越来越多的下湖村子弟来到上海打拼。另外，此举还调动了遂川其他乡镇的木匠积极性。目前，遂川人在上海已创办200多家家具厂，解决就业1000多人，每年实现产值上亿元。

张胡刘 本报记者 徐黎明