近日，广州好莱客创意家居股份有限公司（603898.SH，以下简称“好莱客”）对外投资参与设立泛家居产业基金，好莱客官方认为该笔投资有利于推进公司“大家居”战略的发展，同时推动定制家居主营业务的产业延伸及战略升级。此前，1月13日好莱客发布的2016年业绩预告称，经财务部门初步测算，预计 2016 年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加 50%到60%。
《中国经营报》记者就业绩预增、业务发展相关问题致电致函好莱客董秘办，相关负责人告诉记者，公司年报将在3月30日发布，目前处于缄默期，对外暂不接受采访。
瞄准上下游关联企业
好莱客成立于2007年，2015年在上交所A股上市，主要从事整体衣柜及其配套家具的设计、研发、生产和销售，主要产品包括但不限于整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜及其他配套产品。
2015年是好莱客上市元年，提出了“定制家居大师”的大家居发展战略，逐步将产品由以整体衣柜及配套家具为主，拓展为包括厨房、卧室、客厅、餐厅、书房在内的整体家居产品。
3月10日，好莱客公告称拟使用自有资金出资1000万元设立全资子公司深圳前海好莱客投资有限公司。深圳好莱客拟使用自有资金出资325万元与深圳市创象资产管理有限公司(以下简称“创象资产”)合作设立“广东好莱客投资管理合伙企业(有限合伙)”。公司拟使用自有资金5000万元与广东好莱客、梅荣能、黄显明等发起设立“广东好莱客泛家居产业基金合伙企业”。
根据公告，好莱客此次投资成立泛家居产业基金，合伙企业将以股权投资为纽带，利用资本市场和多种资本运作方式，投资于具有成长潜力和核心竞争力的泛家居领域企业，包括但不限于定制家居品类以及延伸产业链（包括产品的延伸或技术的延伸）、智能家居、装修、建材、成品家具等领域以及领域内的上下游关联企业。
中国家居建材装饰协会秘书长胡中信在接受记者采访时表示，“大家居”这一概念目前实际上没有明确的解释，市场上有一点“炒作”的意味，“大家居”涵盖了整个家居、装修的上下游企业，范围非常广，没有哪家企业的业务范围能全部覆盖到。
胡中信认为，近两年来很多家居企业都提出发展“大家居”，其实是市场竞争加剧的表现。他分析称，随着市场发展，单个产品的利润值越来越低，比如说卖地板可能卖到1000块钱，但实际上地板商只能赚到500块钱，如果地板商再去做木门，也能赚500块钱。发展大家居的好处就是企业能赚到更多，同时规模化生产无形之中也会带来生产成本的降低。
“行业内这几年合作并购特别普遍，因为市场上企业数量、品牌数量太多了，市场还比较散，没有发展到一个比较成熟的阶段。但相对来说，企业发展大家居的市场环境不错。”胡中信说。
据媒体公开报道，好莱客相关负责人曾在今年初公开表示，“全屋定制”和“大家居”将成主流，“定制”成为生活方式需求，一方面是消费者对于定制消费的需求推动发展，新的生活方式促动一站式采购，一次性解决空间利用率和整体风格效果，管家式解决售后和环保等问题的便利需求和高品质生活品位的消费欲；另一方面，“大家居”也是定制品牌“单值”最大化的杀手锏，促使越多的企业加入“全屋定制”大军。
经销商模式成首选
据悉，目前好莱客的产品销售主要采用经销商为主、以直营店为辅的销售模式。
好莱客官方表示，开设自营店将给定制家居企业带来较高的费用支出，极大程度地增加企业的运营成本，且渠道铺设时间较长，不利于企业市场份额的扩张。
而经销商模式因可以实现运营成本的转嫁、有利于企业利用经销商的主观积极性实现业务的广域布局及市场占有率的快速扩大，而成为定制家居行业的首选销售模式。另外，在经销模式下，经销商作为企业与消费者之间业务往来的桥梁，俨然成为消费者消费体验和消费评价的第一入口。
线下门店发展的同时，线上销售也在进行。2015年4月，好莱客宣布以自有资金设立全资子公司广东定家网络科技有限公司，该公司将专营电子商务业务。2015年10月9日，好莱客与O2O家居商城优家购达成战略合作，正式入驻优家购商城。入驻之后，好莱客可共享优家购线上线下销售渠道，弥补了好莱客在O2O方面的不足。
生产方面，好莱客2016上半年对萝岗基地进行了大规模的生产线升级改造，引进智能设备，探索符合定制行业特性的高效生产组织模式，在人均产值、品质管控、板材利用率、订单交付周期等方面均有提升及改善。2016年4月19日好莱客发布定增预案，拟募集资金总额不超过8.25亿元，用于打造智能化生产线、品牌建设项目和信息系统升级建设项目。
关于信息化程度在生产、营销和供应链管理中起到的作用如何体现，记者并未从好莱客方面得到答案。
值得一提的是，2015~2016年是好莱客管理团队大幅调整的阶段。期间，好莱客引进了包括美的厨卫事业部总裁周懿、广州科溥电子总经理林昌胜等核心高管，同时引入了一批中高层管理团队。
2016年6月18日，好莱客公告称收到公司董事、董事会秘书、副总经理蒋乾乾提交的书面辞职报告；同日，独立董事黄培伦提交的书面辞职报告。高管辞职不满一周，2016年6月22日好莱客发布《关于限制性股票激励计划首次授予登记完成公告》，股票激励计划显示，周懿（总经理）占授予限制性股票总数的比例为45.23%，林昌胜（副总经理）和邓涛（财务总监）所占比例分别为10.77%和5.38%，中层管理人员、核心技术（业务）骨干（9 人）共占29.38%。
