顾家家居上市后第一份年报新鲜出炉，2016年实现营收47.9亿元，同比增长30.11%。归属于母公司股东的净利润5.7亿元，同比增长15.40%。

报告中，顾家家居方面称，增长的主要原因为新建基地产能释放和外销功能沙发及内销床类产品的快速增长。

据亿邦动力网了解，顾家家居2016年自制产品产量、销量分别同比增长36.2%、32.2%。其中内销营收29.12亿元，同比增长30%；外贸营收15.89%亿元，同比增长32.37%。

各主营产品线中，沙发类产品营收28.39亿元，同比增长25.48%，毛利率40.98%；床类产品营收6.49亿元，同比增长49.26%，毛利率42.41%，增长最快；配套产品营收7.28亿元，同比增长34.63%，为第二快速增长点；餐椅产品营收2.17亿元，同比增长7.83%。

虽然生产量和销量增速均在30%多，但由于各产品线销售增速差异较大，致使顾家家居期内餐椅、床类产品的库存明显增加。其中餐椅类销量增速最慢，库存量同比增长最大，为108.49%；床类产品库存量同比增长82.51%；沙发类库存最少，为5.9万套，库存量同比增长34.73%。

据了解，顾家家居主营沙发、软床、餐椅、床垫等，其中沙发为其核心产品。境内销售主要采取“直营+特许经销”的销售模式，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式；境外销售主要采取“ODM+经销+直营”的销售模式。目前，顾家在国内外拥有超过3000家品牌专卖店。

由于线下门店布局重，顾家是最早尝试O2O全渠道的品牌。此前，针对其线下用户年龄偏大的特点（顾家此前的用户年龄在35-45岁），顾家还推出了针对年轻群体的新品牌米檬（针对25-35岁）在电商渠道销售。

但经过几年的试验，目前顾家将电子商务定位为现有实体门店销售模式的有效补充，在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下，进一步扩大电商销售规模，并将电商作为品牌营销、为实体店引流的重要渠道。

目前，顾家家居的线上线下全部实行同款同价，线上下单，门店配送和服务。

亿邦动力网了解到，家居类大件产品如沙发、床等，涉及到配送安装等重服务，而这些服务基本由传统线下渠道经销商提供，导致该品类的电商化跟服饰、快消等品类完全不一样，传统经销商的服务价值无法被简单替代，渠道链条无法被简单缩短。

因此，家居家装等重服务产品的电商化，主要集中在整个渠道链条的信息化和对互联网用户的营销和品牌渗透，其电商部门逐渐扮演越来越重要的用户消费数据收集和分析价值，例如用户喜欢什么样的款式、什么样的材质、什么样的尺寸、什么样的文化元素等等，通过对用户偏好数据的收集和分析，指导生产端的设计以及准确预测生产供应量，降低库存，提高品牌整体的效率和竞争力。

1. 加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高品牌附加值获取竞争优势，成为未来软体家具行业发展的重要趋势。

软体家具企业要想在同类企业中脱颖而出，并获取较高的毛利率，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵。

2. 消费者对家具的需求正在发生变化，由过去的耐用性、实用性转变成更看重美观度和个性化。随着消费者对风格、美观度要求的提升，为满足设计、色彩等统一，在同一门店购买多品类家具正成为一种趋势，能满足消费者多品类产品“一站式”购买需求的“旗舰型”门店将在市场竞争中脱颖而出。

3. 全屋定制逐步成为一种新的购买模式，单一品类向更多品类的延伸有望成为家具企业重要业绩驱动力。这对品牌在产品研发、个性化设计、复杂工艺生产、柔性化定制化生产、信息化系统建设、产能效率等方面都有极高的要求。

目前，市场中单一品类的门店坪效较低，并且部分传统品类的渠道密度较高，当门店数量达到一定水平后瓶颈越发明显，尤其是在渠道下沉到三、四线城市过程中，由于消费能力相对较低，单一品类的盈利能力低于一二线城市，成为渠道下沉的重要阻力。

针对以上三种趋势，顾家家居计划在提升通过经营效率促增长以及并购整合求增长的同时，从专业沙发制造商向专业软体家居制造商转型。

1.持续推进线上线下O2O一体化融合，布局全渠道零售，建立基于信息系统的渠道管理体系。加大与用户的接触与沟通，深入研究、调查用户生活方式，通过信息系统尽可能多地留存用户，建立产品与用户的连接。

2.布局渠道四层级大店体系，从单品类门店向“一站式”的“旗舰型”门店转型，提升竞争力。针对三级市场进行产品专业化开发，提升顾家店面辨识度；

3.打牢定制业务基础，突破定制家居的一体化交付能力，实现有质量的增长，为将来全屋发力奠定好基础；

4.推行全价值链产品数字化运作，尤其终端全部要实现数字化3D建模。推动BPR（业务流程重组） 的建设。

注：BPR是对企业的业务流程作根本性的思考和彻底重建，其目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客、竞争、变化为特征的现代企业经营环境。

亿邦动力网发现，针对热闹的智能家居市场，顾家家居也做了布局，投资3500万人民币，成立了股价智能家居公司。但目前还没有成熟的产品问世。

据国际工业研究中心CSIL统计，2015年全球软体家具消费量626亿美元，年均复合增长率2.78%。其中，中国市场为192.03亿美元，约占全球的30.66%。

中国市场作为全球最快的增长点，很多国际一流的软体家具品牌也都进入了中国，如顾家代理的美国知名品牌LA-Z-BOY等。但受限于文化差异、消费偏好差异、地域性服务重等因素，整体家具行业集中度仍然相对较低。

目前全球前五大软体家具生产国分别为中国、美国、波兰、德国和意大利，其软体家具产值分别占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。

据了解，软体家具市场与房地产密切相关，包括新房的首次装修及旧房的二次装修都需要使用包括沙发、软床、餐椅、床垫等在内的室内软体家具。

随着一二线城市房地产紧缩政策不断出台，可以预见未来城镇化仍然是整个家具行业的主要增量市场。根据国家统计局统计，我国2016年城镇化率已达到57.35%，世界平均城镇化率为55%，发达国家的城镇化率在80%以上。

值得一提的是，随着二胎政策放开，儿童房的装修也是家具家装行业的一个潜在增长点。

《中国家具行业“十三五”发展规划》提出：家具行业要主动适应经济新常态，进入中高速发展阶段后，稳中求进将是家具行业发展的总基调，未来五年保持主营业务收入平均9%-10%左右的增长。