2020年9.29日是聚划算·品牌聚星活动节,主要针对天猫品牌商家平台,目标客户人群主要来自下沉市场的年轻消费者。这次聚划算品牌聚星活动携手包括水星家纺旗下简色生活在内的各大中国驰名品牌,提供强大资源扶持并助力发展。
水星家纺作为国内家纺领导者,具有极大的影响力和号召力。在开拓市场方面,水星家纺进行产品差异化定位,并全面推进线上新零售业务的展开,来配合年轻用户群体不断转变的新型消费模式。线上线下交互联动,正在成为水星家纺拓展市场的利器。此次聚划算品牌聚星活动中取得的惊人战绩,也恰好验证了水星家纺是一个不断进步不断创新的朝阳企业。
多元化传播模式
聚焦品牌新锐力量
水星家纺作为中国现代家纺行业的重要奠基者之一,是大家心中的国民传统企业。在国民经济发展的今天,年轻消费群体已经成为购买主力。为了转变企业自身的发展困境拓展新的消费市场,打破品牌在年轻消费者心中的固有印象,水星家纺旗下品牌——简色生活应运而生。
对于简色生活品牌而言,摒除传统企业的头衔,将年轻化的品牌理念传达给广大消费者,其中的行动力和输出的营销内容才是关键。为此,简色生活邀请了深受年轻粉丝群体喜爱的杨洋作为代言人,携手聚划算·品牌聚星,在内容和品牌传播方向持续创新,扩大自身影响势能,由内而外展现出一个面对年轻人的全新品牌态度。
布局下沉新用户
小镇青年消费新主张
中国消费市场目前发声风向的转变,三线及以下城市年轻用户成为品牌的巨大潜在消费群体。面对这些群体消费观有明显不同的“小镇青年”,聚划算·品牌聚星开展了一系列面对品牌商家扶持的计划,这些恰好与简色生活的品牌目标人群不谋而合。面对消费趋势的变化和越来越年轻化消费者的“个体诉求”以及“文化主张”,新锐品牌简色生活与年轻人之间也形成了相互依存的关系。
此次的品牌聚星活动就脱胎于聚划算针对子品牌发展计划。两年来,聚划算一直都在联合品牌商家开拓下沉新兴市场,聚焦新消费领域,助力品牌生长,有计划地招募例如简色生活这些对于下沉市场发展目标一致的品牌商家,并进行独特的市场战略布局。
据数据显示,在聚划算品牌聚星活动期间,购买简色天然乳胶智能助眠枕的用户,近38.17%来自三线及以下城市;年轻人群成交占68.33%,战绩突破1785w,在这种影响力下,很多下沉市场的新用户完成了“电商首购”,极大满足了新兴市场的消费需求。
产业链条重构整合
维持品牌市场竞争力
想要维持品牌在市场中的核心竞争力,那么就要抓住年轻消费者的心。除了消费观的差异,下沉市场的发展方向其实就是共同追求品质生活的态度。水星家纺作为行业内进行系统性品牌建设的家纺企业,在长期的运营中,通过设计研发,产品创新以及对品质的追求,已经具备了整合消费市场的能力。
从传统市场到互联网的转型,打造个性化购物模式。根据水星家纺大数据监测,上半年电商直播一直位于行业领先位置,水星家纺不断刺激着品牌的市场消费,加强产业链整合、推动品牌成长,不断传递出品牌理念和创新优势,自此成功探索出一条“出圈”的可发展道路,赢得广大消费者的青睐。
最后,简色生活只是水星家纺品牌企业创新转型迈出的第一步。通过这次9.29聚划算·聚星活动,简色生活线上线下的传播矩阵,融入社交场景,下沉市场用户,深度挖掘品牌的助眠概念,传达出了水星家纺整体的品牌文化理念与品牌调性。
通过这种赋能品牌文化的建立,水星家纺将继续开拓新产品,进军新的市场。给大家带来一场“说睡就睡”的“助眠之旅”,让家居生活更具美学深度和品质,引发年轻消费者的关注认同与情感共鸣。
