经历过疫情打击之后,头部企业依然在做各种投资,各种“大手笔”,订单逐步恢复,他们给予市场不少信心。而伴随着行业红利的逐渐减弱,越来越多的企业打破舒适圈,探寻新的增长极。
一方面,头部企业不断提升智能化、自动化水平,在生产效率提高后,拥有极大的规模优势,在品质、性价比、物流售后上都给消费者更好的选择,更优的体验,甚至能改变行业的旧的标准。另一方面,产能落后的家具工厂将逐步跟不上市场需求。产能不足,无法智能化,固有的市场也正一步步被品牌企业蚕食。
欧派家居也走在行业前列,不断开辟增长的新路径。从品类上看,欧派家居不仅自营橱柜、衣柜、木门、卫浴等品类,还通过名牌计划整合建材、电器、成品家具等精品系列,实现入户、客餐厅、厨卫、卧室等九大空间一站式定制,优化消费体验。
而且,欧派家居业内率先开展渠道变革,2018年开始试点推进整装大家居业务,已取得明显成效。截至2019年底,已经实现275家整装经销商的加盟,接单业绩近7亿元。后续,整装业务有望成为欧派家居长期增长点。
有分析报告指出:疫情影响下,龙头品牌竞争优势将愈发明显。欧派家居2020年工程端预计仍能维持40%以上的增长,零售端依靠渠道建设、大家居布局和整装渠道开拓优势预计收入增速仍将超过行业平均水平。
欧派家居作为行业的龙头大哥,能够取得今日的成就,除了品牌力、产品力、智造能力、信息化外,其终端销售体系力是一大根本,在欧派创始人姚良松“树根理论”的指导下,欧派7000多家品牌门店的承载力和爆发力是别人难以企及的。
后疫情时代,甚至更久远的未来,继续强化终端销售体系都是欧派家居的杀手锏,而这杀手锏由“橱柜、衣柜、木门、卫浴、整装大家居”多品牌、多品类构建的多引擎动力系统组成,多元化开辟增长点,有望助推欧派家居的业绩继续节节攀升。
